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    1. 服務項目

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      商業模式

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      商業模式

      (一)盈利模式

      公司主要從事建筑智能化工程的總承包服務,主要包括建筑智能化方案設計、設備采購、軟件定制開發、施工、系統集成和售后運行維護服務公司通過在全國設點,進行業務拓展,獲取項目資源。公司的服務業態主要包括:售樓處、綜合體,商辦、賓館酒店、住宅小區等領域。

      公司通過在建筑智能化領域的多年經營,擁有包括電子和智能化工程施工專業承包一級、建筑智能化系統設計專項甲級等專業資質,積累了一定的客戶資源和技術優勢,包括七項實用新型專利、二十三項軟件著作權等。公司將星舟門禁管理軟件、星舟車庫停車管理軟件等一系列軟件運用到一卡通管理系統、物業管理自動化工程等智能化服務,同時針對不同業態,公司提供不同的建筑智能化服務,對各類智能化信息綜合應用,形成以人、建筑、環境互為協調的整合體。

      公司經過評估確定一定的利潤率進行項目投標,并根據合同約定與客戶結算工程款。公司提供遍布全國各地的售后服務,保障服務的及時性及質量。

      公司對于智慧城市的理念是全面為用戶服務,達到安全、高效、便利、舒適的效果,并且著眼于向節能、低碳環保領域擴張業務以滿足用戶需求。

      (二)銷售模式

      公司主要的銷售對象是綠地集團、萬科、華潤等房地產開發公司。

      公司通過南方、西南、西北、北方、安徽、華東六大事業部及公司本部銷售團隊進行業務開拓,并提供及時的服務及支持。銷售人員根據設計院的信息或者其他招投標信息尋找潛在客戶并進行業務洽談,同時銷售人員也會經常拜訪主要合作客戶從而獲取更多項目信息。

      公司獲取項目的方式為客戶委托和招投標,其中最主要的途徑是招投標。公司獲取項目信息決定投標后,會對項目情況進行需求分析,與客戶進行需求討論、溝通以及設計引導,期間可按照客戶要求提交初步設計方案,同時會跟蹤投標項目評估全過程并及時反饋信息、與客戶溝通協調,力爭獲得客戶認可。

      (三)采購模式 

      公司除零星材料由項目部自行采購外,工程所需設備和主要材料根據項目需求,由項目部提交申請,采購部集中采購。發包方的招標文件中會明確工程項目所需設備及相關材料的備選品牌,公司采購部在備選品牌中一般選擇三家長期合作的供應商進行詢價,根據詢價的結果確定投標報價范圍。最后根據詢價的結果擇優選擇供應商,并簽訂采購合同。

      采購設備及相關材料直接送至項目現場,采購合同由采購部統一保管。采購商品質保期一般為兩年。

      (四)生產模式

      公司按照招投標合同的約定進行項目的設計施工等環節。

      公司擁有相應資質的人員進行項目現場管理,工程施工一般通過勞務分包交由與公司長期合作的公司進行。公司在施工階段主要關注項目的質量控制:技術人員組織工人學習技術交底和質量保證措施,對疑難問題進行討論,提出可行性的技術措施;建立質量檢查小組,制定“三檢”制度,發現問題及時處理;建立會簽制度,在隱蔽工程施工完成后,要進行各專業檢驗會簽,報甲方、監理驗收后進行下道工序;進場材料嚴格控制質量,保證合格證、檢驗報告,復試報告、商檢證等齊全;質量檢驗儀器設備應按規定校驗合格,處于受控狀態責任管理 施工完成后,進行系統集成和設備調試,等待甲方竣工驗收。工程移交后公司會提供后期的維修保養服務。


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